En DHL Express, nuestro propósito es Conectar a las personas, mejorar vidas.
Somos la empresa más internacional del mundo, la gran máquina amarilla, como nos encanta llamarla.
Específicamente en nuestra región de América Central y del Sur, cubrimos 15 países, desde el Parque Nacional Tikal en Guatemala, hasta Ushuaia en Tierra del Fuego - Argentina.
Somos más de 3.400 Especialistas Internacionales Certificados que trabajamos apasionadamente y motivados COMO UN SOLO equipo, moviendo más de 10 millones de envíos al año y superando las necesidades de nuestros clientes, mientras apoyamos sus negocios e impactamos positivamente en nuestras comunidades al mismo tiempo.
Somos el Great Place to Work # 1 en América Latina y nos sentimos muy orgullosos de eso.
Y tenemos buenas noticias ...
Estamos buscando una Superestrella como tú, centrado en nuestros clientes y que quiera tener el mejor día, todos los días ...
Propósito del Rol:
Realizar el análisis de inteligencia de mercado para mejorar y optimizar las decisiones comerciales.
Así mismo gestionar la totalidad de información de venta para el país para sugerir estrategias comerciales.
Administrar de manera correcta los procesos de venta y CRM comercial.
Responsabilidades:
- Responsable de la elaboración, implementación y desarrollo de los programas de reconocimiento para la fuerza de ventas.
- Responsable de la elaboración del presupuesto comercial.
- Responsable de calcular las comisiones e incentivos de todos los canales de venta, a su vez de garantizar el cumplimiento de la política de comisiones.
- Responsable del proceso de establecimiento de objetivos mensuales.
- Responsable de administrar el CRM y de la calidad de la data.
- Identificar oportunidades de mejora y realizar otros reportes o tareas solicitadas por el Supervisor o la Gerencia Comercial.
- Responsable de medir, interpretar y preparar reportes de los KPIs a todo nivel en presentaciones efectivas para la Gerencia Comercial.
- Responsable de la evaluación, implementación, administración y control de modelos de Compensación.
- Responsable de gestionar fuentes externas (SUNAT, Adex Datatrade, etc) para proveer conclusiones y sugerencias del comportamiento del mercado y la industria.
- Responsable de la Inteligencia de negocios para sugerir estrategias comerciales.
- Identificar nuevas fuentes de negocio a trabajar con el equipo comercial.
- Responsable de realizar el control diario de la venta del mes en curso y de realizar proyecciones (forecast) de cierre de mes.
- Cumplir con lo establecido en los programas, manuales, procedimientos e instrucciones de ventas
Requisitos
:
- Bachiller en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Economía, Estadística, Matemáticas, Administración o carreras afines.
- Conocimientos en Analitycs, Modelos Predictivos y manejo de base de datos.
- Entre 2 a 4 años de experiencia en funciones afines.
- Excel y Power BI a nivel avanzado.
- Phyton a nivel intermedio.
Requisitos
:
- Bachiller en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Economía, Estadística, Matemáticas, Administración o carreras afines.
- Conocimientos en Analitycs, Modelos Predictivos y manejo de base de datos.
- Entre 2 a 4 años de experiencia en funciones afines.
- Excel y Power BI a nivel avanzado.
- Phyton a nivel intermedio.