Empresa líder en sector de servicios tecnológicos nos encontramos en búsqueda de un/a Senior Key Account Executive- B2B.
Funciones:
- Realizar un plan de cuentas por cada cliente, B2B
- Actualizar la cartera de clientes para mantener el estatus de
Major Accounts - Investigar el mercado constantemente en búsqueda de nuevas oportunidades de negocio ZBA en clientes catalogados como Major Accounts desde casa matriz o de la afiliada.
- Realizar el diagnóstico y diseño de soluciones para los clientes.
- Mantener una comunicación con los clientes que permita identificar sus necesidades claramente y desarrollar propuestas de solución a estas.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio (IT Services) de las cuentas actuales, mediante la generación de nuevas oportunidades y escalonamiento en la solución prevista a la cuenta.
- Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con los stakeholders dentro de los clientes.
- Construir el forecast preciso que permita a la compañía hacer una planeación de equipos necesarios.
Requisitos:
- Profesional universitario de las carreras Ingeniería Industrial, Administración, Ingeniería de Sistemas y carreras afines.
- Deseables estudios complementarios en marketing y gestión de ventas.
- Mínimo 5 años de experiencia en posiciones similares realizando venta consultiva B2B.
- Conocimiento de Excel Intermedio.
- Conocimiento de Ingles a nivel intermedio.
LI-AF1