Descripción del Puesto:
En
Innova ITC
, empresa especializada en soluciones tecnológicas y telecomunicaciones, buscamos un
Product Manager
encargado de gestionar el ciclo completo de integración de productos de diversas marcas al mercado.
Entre sus responsabilidades se incluyen la selección y análisis de marcas, la definición de estrategias
Go To Market
, la supervisión de procesos de importación y homologación, así como el seguimiento de pruebas de concepto (PoC) con clientes.
Además, brindará soporte a otros equipos con conocimiento técnico y de producto, asegurando la transferencia de información sobre características y ventajas de las soluciones, y gestionará la comunicación con fabricantes y proveedores para garantizar que los productos se alineen con las necesidades del mercado y de la empresa.
Responsabilidades:
- Desarrollar y ejecutar la estrategia de productos, definiendo el go-to-market y manteniendo el roadmap alineado con los objetivos de la empresa.
- Realizar investigación de mercado, análisis competitivo y de tendencias para identificar oportunidades y riesgos.
- Productivizar soluciones, definir y optimizar la estructura de precios, proyectar ventas y analizar rentabilidad.
- Liderar innovación, desarrollo y seguimiento de nuevas soluciones, coordinando demos, laboratorios de Innova, pruebas de concepto y homologación de productos con clientes y operadores.
- Definir el posicionamiento de producto, elaborar briefs, modelos de negocio y estrategias de diferenciación.
- Colaborar con las áreas de ventas, marketing y soporte en la creación de materiales y presentaciones comerciales, garantizando que los productos cumplan con las expectativas de los clientes.
- Gestionar el forecast y proyecciones de compras por marca, incluyendo negociación por volumen y órdenes de compra.
- Gestionar procesos de logística y compras, incluyendo importaciones y negociaciones con proveedores y forwarders.
- Mantener relaciones efectivas con stakeholders internos y externos, comunicando avances y resultados.
- Elaborar contratos marco y condiciones comerciales de venta/facturación/cobranza.
- Planear y ejecutar eventos de lanzamiento y actividades con clientes.
- Establecer métricas de éxito, dar seguimiento al rendimiento de los productos y promover la mejora continua basada en datos.
- Capacidad autodidacta y disposición permanente para la actualización profesional.
- Gestionar la relación con el producto y realizar descubrimiento de cuentas.
- Realizar análisis de competencia, benchmarks y justificación de valor.
Requisitos:
- Perfil Técnico / Comercial.
- Formación académica: Egresado o bachiller de Ingeniería Electrónica y/o Telecomunicaciones, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Administración o carreras afines (deseable orientación hacia tecnología).
- Experiencia mínima de 1 año en la gestión y supervisión de soluciones tecnológicas, preferentemente en empresas de telecomunicaciones.
- Alto nivel de coordinación con las áreas usuarias para alineamiento de objetivos.
- Gestión de recursos y herramientas desde producto en beneficio con las áreas comerciales.
- Gestión estratégica de presupuesto de marketing de alianzas.
- Conocimiento técnico y comercial en soluciones tecnológicas, incluyendo áreas como conectividad, redes, comunicación unificada, ciberseguridad y otras tecnologías relacionadas con el sector.
- Dominio del idioma inglés a nivel intermedio o superior, tanto hablado como escrito.
- Habilidades de comunicación y negociación, tanto con equipos internos como con proveedores y fabricantes.
Se valorará:
- Experiencia previa trabajando con operadores.
- Conocimientos básicos de soluciones tecnológicas o servicios TELCO.
- Familiaridad con CRM u otras plataformas de gestión comercial.
Ofrecemos:
- Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley.
- Comisiones atractivas por cumplimiento de objetivos.
- Línea de carrera y constante capacitación técnica/comercial.
- Excelente clima laboral en una empresa en crecimiento.