Objetivo del cargo
Será responsable de asegurar el crecimiento de ventas, distribución y posicionamiento de la marca, alineando las metas comerciales con los objetivos de cada socio estratégico (cuentas clave).
Responsabilidades principales
- Desarrollar e implementar el plan comercial anual en cuentas clave y nuevos clientes potenciales.
- Negociar condiciones comerciales: precios, márgenes, descuentos, exhibiciones, promociones y calendarios de activaciones.
- Realizar forecast de ventas, análisis Sell-In vs.
Sell-Out vs.
Inventario, proponiendo acciones correctivas.
- Coordinar campañas de activación, canjes y promociones en clientes clave.
- Garantizar la correcta ejecución en punto de venta: planogramas, materiales POP, bundles y promociones.
- Desarrollar relaciones de largo plazo con compradores, planners, jefes de categoría y equipos de trade marketing de las cuentas clave.
- Elaborar reportes de gestión semanal y mensual.
Requisitos
- Profesional en Administración, Marketing, Negocios Internacionales o afines.
- Experiencia mínima de 3 años en gestión de cuentas clave en consumo masivo, retail, tecnología o moda.
- Dominio de Excel y análisis de data comercial (Sell-In, Sell-Out, Inventario).
- Inglés intermedio-avanzado (deseable).
- Disponibilidad para viajes locales y visitas de campo a tiendas.
Competencias
- Capacidad de negociación e influencia.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Pensamiento analítico y estratégico.
- Comunicación clara y efectiva, tanto con clientes como con equipos internos.
- Capacidad para trabajar en entornos cambiantes.