Profesional estratégico y orientado a resultados, encargado de liderar equipos de ventas y diseñar estrategias comerciales para posicionar la empresa como referente en su sector.
Debe garantizar el cumplimiento de metas, la fidelización de clientes y la alineación con estándares de excelencia operativa
Diseño y ejecución de estrategias comerciales
- Desarrollar planes de ventas basados en análisis de mercado y tendencias locales (ej: crecimiento del sector HORECA o retail en Perú).
- Coordinar con marketing para implementar campañas que impulsen la visibilidad de la marca.
Liderazgo y gestión de equipos
- Motivar y capacitar al equipo para alcanzar metas mensuales/trimestrales, priorizando la orientación al cliente y la innovación.
- Evaluar desempeño y diseñar planes de desarrollo profesional para vendedores.
Gestión de clientes y relaciones comerciales
- Establecer alianzas estratégicas con clientes institucionales (ej: cadenas de retail, hoteles) y garantir altos niveles de satisfacción.
- Resolver reclamos y mejorar la experiencia del cliente mediante feedback constante.
- Manejar inventarios y logística para maximizar ventas y reducir costos.
- Implementar herramientas CRM y plataformas digitales para seguimiento de leads y métricas de desempeño.
- Título profesional : Administración de Empresas, Marketing, Ventas o carreras afines.
Experiencia
- Mínimo 5 años en roles de liderazgo en ventas, preferiblemente en sectores de alto estándar comercial (ej: retail premium, servicios especializados).
- Experiencia en empresas nuevas o en etapa de expansión, con habilidad para construir equipos desde cero.
- Dominio de CRM (Salesforce, HubSpot) y herramientas de análisis de datos.
- Conocimiento de logística y cadena de suministro en Perú.
- Interpersonales : Negociación avanzada y persuasión para cerrar acuerdos con clientes exigentes.
- Liderazgo inspirador y capacidad para gestionar equipos multidisciplinarios.
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