- Nombre del puesto:
Jefe Comercial - Área:
Comercial / Ventas - Reporta a:
Gerente General o Director Comercial - Subordinados:
Ejecutivos de ventas, asistentes comerciales y personal de soporte
2.
Propósito del Puesto
Planificar, dirigir y supervisar las estrategias comerciales para incrementar la participación en el mercado, cumplir los objetivos de ventas y fortalecer las relaciones con los clientes clave.
3.
Funciones Principales
- Diseñar e implementar estrategias comerciales para lograr los objetivos de ventas.
- Supervisar y evaluar el desempeño del equipo comercial.
- Gestionar la cartera de clientes, asegurando la fidelización y captación de nuevos clientes.
- Analizar tendencias del mercado y la competencia para proponer mejoras.
- Elaborar reportes periódicos de gestión y resultados de ventas.
- Coordinar con las áreas de marketing, operaciones y finanzas para asegurar la alineación estratégica.
- Participar en la definición de precios, promociones y políticas comerciales.
- Desarrollar planes de capacitación y motivación para el equipo de ventas.
4.
Perfil del Puesto
- Formación Académica:
Profesional en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o afines.
- Experiencia:
Mínimo 5 años en posiciones comerciales, 2 en liderazgo.
- Conocimientos:
Estrategias de ventas, CRM, técnicas de negociación, análisis de mercado.
- Competencias:
- Liderazgo y gestión de equipos
- Orientación a resultados
- Comunicación efectiva
- Pensamiento estratégico
- Capacidad de negociación
5.
Indicadores de Desempeño (KPI)
- Cumplimiento del presupuesto de ventas mensual/trimestral.
- Incremento en la captación de clientes nuevos.
- Tasa de retención de clientes.
- Margen de rentabilidad por producto o servicio.
- Satisfacción del cliente (NPS u otros indicadores).
6.
Relaciones Internas y Externas
- Internas:
Marketing, Finanzas, Operaciones, Dirección General.
- Externas:
Clientes, proveedores, socios estratégicos.
7.
Que ofrecemos
· Ingreso a planilla
· Sueldo de 3000 a 3500 soles
· Horario de lunes a viernes de 8am a 6:30 pm