inside sales

SEK es una empresa que nace con más de 20 años de experiencia y profundo conocimiento en ciberseguridad.

Presente en 7 países, conecta a más de 1.000 profesionales apasionados y expertos en seguridad digital.

Ser SEK significa ser parte de una empresa de referencia en América Latina y emprender un vuelo desafiante: pensar en el futuro y actuar hoy como el diferencial para hacer cada vez más completo este ecosistema de soluciones, servicios y productos.

Nuestra pasión por la tecnología alimenta nuestro compromiso con el éxito de nuestros clientes.

Nos movemos por la curiosidad y la innovación para ser excelentes.

Cada día es una nueva oportunidad de aprendizaje, desarrollo e inspiración para tu viaje personal y profesional.

Serás Responsable Por
El rol de Inside Sales es fundamental para impulsar el crecimiento de los ingresos y fomentar relaciones sólidas con los clientes.

Este puesto se enfoca en la gestión de relaciones con clientes B2B, comprendiendo sus necesidades para posicionar las soluciones de ciberseguridad como esenciales para el éxito de su negocio.

El titular del puesto se centrará en clientes inactivos y/o de menor tamaño, siguiendo la estrategia de segmentación de la empresa.

Funciones Principales
Gestión de Relaciones con Clientes:

• Cultivar y mantener relaciones sólidas con clientes clave B2B.
  
  
• Participar en reuniones y negociaciones con clientes para abordar inquietudes, proporcionar soluciones y cerrar acuerdos.
  
  

Gestión Del Pipeline

• Gestionar su pipeline de ventas, asegurando pronósticos precisos e identificando áreas de mejora.
  
  
• Implementar estrategias para optimizar la generación, calificación y conversión de prospecto

Optimización Del Proceso De Ventas

• Refinar y mejorar continuamente el proceso de ventas, aprovechando las mejores prácticas de la industria y adaptándose a los cambios del mercado.
  
  
• Colaborar con equipos multifuncionales y regionales para garantizar una ejecución fluida del proceso de ventas

Conocimiento De Producto y Mercado

• Mantener un conocimiento de nuestras soluciones de ciberseguridad, el panorama competitivo y las tendencias de la industria para comunicar eficazmente las propuestas de valor a los clientes.
  
  

Comunicación Estratégica

• Diseñar y adaptar mensajes comerciales para diversas campañas y marcas, asegurando que el discurso de venta esté alineado con los objetivos de marketing.
  
  
• Gestionar y mantener la base de datos (BBDD) de clientes y prospectos, registrando de manera precisa las interacciones y el estado de las negociaciones para futuras acciones.
  
  

Otras Funciones
Otras funciones que le designe su jefe directo.

Requisitos
Lo que requiere esta oportunidad:

• Bachiller en la carrera de ingeniería de sistemas o similares.
  
  
• Conocimiento en gestión de licitaciones públicas y privadas
• Manejo de documentación y procesos administrativos
• Conocimiento especializado en el sector de ciberseguridad.
  
  
• Conocimientos de Salesforce como herramienta de CRM.
  
  
• Experiencia de mínima de 4 años en el puesto en cargos similares.
  
  
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
  
  
• Capacidad de negociación y cierre de ventas.
  
  
• Orientación a resultados y trabajo bajo presión.
  
  
• Proactividad y habilidades de resolución de problemas.
  
  

Será Un Plus Si Además Tienes

• Certificaciones e idiomas (Inglés o Portugues)

Benefícios

Y más...
Estar en SEK significa formar parte de un equipo de especialistas proyectados por la evolución de la tecnología.

Significa desarrollarse en un entorno dinámico que invita a los equipos a ser siempre innovadores, comprometidos y colaborativos.

Creamos un ambiente de trabajo saludable y flexible, brindando a cada profesional la oportunidad de dirigir su carrera y desempeñarse al máximo de su potencial.

Estamos comprometidos a promover una cultura de pluralidad y respeto.

Fomentamos aplicaciones diversas, ya sea por motivos de raza, identidad de género, orientación sexual, personas con discapacidad, diversidad generacional, religiosa o cualquier otra.

Aquí puedes ser quien eres.

Y saber que lo mejor de ti marca la diferencia.

Ven a SEK

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