Requerimos de
especialista senior en generación de leads B2B outbound
, con experiencia demostrada.
Responsabilidades
- Diseñar y ejecutar campañas de prospección outbound multicanal (email, LinkedIn, llamadas, eventos, ABM).
- Identificar e investigar cuentas objetivo dentro del sector consumo masivo, tecnología y empresas B2B con alto potencial de transformación digital.
- Crear mensajes de contacto que conecten con los retos reales de los decisores (directores comerciales, gerentes de TI, operaciones, BI, etc.).
- Gestionar herramientas de automatización de outbound (por ejemplo, Apollo, Lemlist, Hubspot, o similares).
- Generar, nutrir y calificar leads hasta alcanzar un nivel óptimo para ser transferidos al equipo comercial.
- Iterar constantemente los mensajes, canales y segmentaciones en función del desempeño real.
- Coordinar con equipos de marketing y ventas para alinear narrativa, segmentación y enfoque.
- Monitorear y reportar indicadores clave: tasa de respuesta, conversión, costo por lead, SQLs generados.
Requisitos
Experiencia:
- +3 años generando leads outbound B2B en empresas de software, SaaS, tecnología o consultoría de soluciones complejas.
- Éxitos comprobables en generación de reuniones calificadas con decisores de alto nivel.
Conocimientos y herramientas:
- Dominio de técnicas de cold outreach y campañas outbound estructuradas.
- Manejo de CRM (idealmente HubSpot), herramientas de email outbound y bases de datos B2B.
Habilidades clave:
- Redacción persuasiva orientada a negocio.
- Escucha estratégica y comprensión profunda del cliente ideal.
- Alta autonomía, disciplina en ejecución y mentalidad de mejora continua.