Rol y Propósito
Estamos buscando un Key Account Manager especializado en instituciones financieras, capaz de gestionar relaciones estratégicas con bancos, aseguradoras y fintech de alto impacto.
Este rol es fundamental para acelerar el crecimiento de cuentas estratégicas, asegurar la adopción de nuestras soluciones financieras y tecnológicas, y posicionar a Jelou como socio clave en la transformación digital del sector financiero.
Responsabilidades
- Gestión Estratégica de Cuentas: Liderar la relación con clientes clave (C-level, innovación, transformación digital y áreas comerciales de bancos, aseguradoras y fintech).
- Crecimiento de Negocio: Identificar oportunidades de expansión (upsell, cross-sell y nuevas líneas de negocio), contribuyendo directamente al revenue recurrente y al pipeline de crecimiento.
- Negociación Ejecutiva: Conducir procesos comerciales complejos, desde discovery hasta cierre contractual, con enfoque en ventas consultivas de alto nivel.
- Adopción Tecnológica: Asegurar la implementación y uso exitoso de soluciones SaaS/PaaS, trabajando de manera integrada con los equipos internos de Producto, Tecnología y Project Management.
- Data-Driven Management: Utilizar HubSpot (o herramientas CRM equivalentes) para mantener una gestión estructurada, predecible y digitalizada del pipeline.
- Trusted Advisor: Actuar como asesor estratégico del cliente, anticipando necesidades y proponiendo soluciones innovadoras alineadas a su roadmap de negocio y transformación digital.
Requisitos del Perfil
- Experiencia comprobada (mínimo 3–4 años) en roles de Account Management, Business Development o Consultoría Estratégica con foco en productos financieros o soluciones tecnológicas para banca y seguros.
- Antecedentes exitosos en la gestión de clientes del sector financiero (bancos, aseguradoras fintech).
- Capacidad demostrada para liderar negociaciones de alto nivel y generar relaciones de confianza con stakeholders senior (CFO, CIO, CDO, Gerentes de Innovación).
- Excelentes habilidades de comunicación ejecutiva, storytelling comercial y presencia profesional.
- Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similares) y disciplina de gestión estructurada.
- Mentalidad consultiva, con fuerte orientación a resultados y a la construcción de relaciones de largo plazo.
Lo que valoramos
- Experiencia en Fintech o empresas tecnológicas que provean soluciones para banca/seguros.
- Conocimiento de AI, SaaS y soluciones de transformación digital en servicios financieros.
- Formación académica en Administración, Finanzas, Economía o Ingeniería, preferiblemente con especialización en áreas de negocios o innovación.
- Inglés intermedio/avanzado.
Lo que ofrecemos
- Participar en la transformación del sector financiero en LATAM a través de tecnologías de vanguardia en AI Commerce y Embedded Finance.
- Un entorno de alto rendimiento, con equipos multidisciplinarios y cultura de innovación.
- Exposición directa con clientes líderes de la banca, seguros y fintech en la región.
- Paquete de compensación competitivo, con esquema de bonos por performance y crecimiento de carrera.
- Oportunidad de formar parte de la expansión internacional de una de las compañías más innovadoras de la región.