Empresa lider en el sector de Telecomunicaciones en Latinoamérica, busca un Ejecutivo Netsuite (Comercial) que actúe como el primer punto de contacto estratégico con prospectos inbound y outbound, asegurando la calificación de clientes potenciales de calidad para impulsar el crecimiento de NetSuite en el mercado corporativo.
Principales Responsabilidades:
- Seleccionar y calificar prospectos inbound/outbound aplicando el modelo ANUM, asegurando que cada cliente potencial cuente con la calidad necesaria para la fuerza de ventas.
- Generar clientes potenciales de alto valor que incrementen la tasa de éxito comercial y potencien el cierre de oportunidades de negocio.
- Promover, educar y desarrollar cuentas objetivo, creando reuniones estratégicas y pipeline comercial sostenible.
- Gestionar y superar eficazmente objeciones, garantizando el avance de cada oportunidad hacia la venta.
- Construir relaciones sólidas y confiables con clientes estratégicos, contribuyendo al crecimiento sostenido de NetSuite en el mercado.
- Mantener actualizada la base de datos y registros de prospectos, asegurando información precisa para la toma de decisiones comerciales.
- Cumplir y superar los objetivos de pipeline mensual, trimestral y anual, garantizando el aporte directo a los ingresos de la empresa.
Requisitos:
Formación
- Carrera Profesional: Ingeniería de Ejecución, preferentemente con mención en Informática o Industrial.
- Carrera Universitaria: Ingeniería Civil, preferentemente con mención en Informática o Industrial.
Experiencia
- Al menos 3 años de experiencia profesional.
- Mínimo 1 año en ventas consultivas.
- Deseable experiencia en soluciones ERP y Tecnologías de la Información (TI).
Conocimientos Específicos
- ERP (indispensable).
- CRM (deseable).
- Microsoft 365 (no excluyente).
- Deseable conocimiento de productos Oracle y/o de la competencia.
- Habilidades de comunicación excepcionales, altamente organizadas y orientadas a los detalles.
Idiomas
- Inglés: nivel intermedio.